农村电商及物流管理系统

随着电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。

农产品营销引入电子商务的必要性：

通过搭建自由的农产品物流及供应链一体化平台，建设农产品物流体系、供应链及营销体系和农村电商大数据云平台统计体系，帮助农民拓展销售渠道、减少中间环节，推动农业升级，真正实现让产品走进城市，促进销量，让农民不断得到实惠。农产品电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，大大降低了农户的成本，因此，引入电子商务到农产品营销中将对农产品的产前、产中和产后都产生重要的影响。

（一）改变农业企业管理结构与方式

电子商务通过互联网“缩短”了交易双方的距离，打破了空间和时间的限制，扩大了销售的渠道与销售的对象，使农产品的销售可以面向全国市场，这对农业企业的管理结构和方式会带来冲击与改革。电子商务可以利用互联网技术对农产品营销进行即时的动态管理，并可以整合信息流、资金流和物流于一体，因此农业企业更适合扁平化结构。

（二）减少农产品流通环节，降低交易成本

利用电子商务开展网络直销是一个很好的营销方式，电子商务的发展拉近了生产方与购买方的距离，甚至可以直接沟通，扫除双方之间的空间与时间上的障碍，极大的提高了企业的工作效率。在电子商务中更多的是扁平化的结构，企业之间的交易也更为透明，更多的从事直销，这从根本上减少了农产品的流通环节，使交易双方同时获益，降低交易成本，实现双赢。

（三）改变农产品销售方式

在电子商务下，广大农户和农业企业可以从网络上获取大量的、及时的市场供需信息，能为农户和农业企业的决策提供很好的依据。电子商务的网络营销为农产品的交易开拓了一片新的市场，也使得销售的模式发生改变，从过去的生产——销售的“推式”发展成需求带动生产的“拉式”，订单农业也随之兴起。

农产品网络营销渠道的建设

农村电子商务三大协同体系

物流体系：积极联合政府共建“一县一仓配、一乡一中心、一村一站点”的电商暨三农服务体系，提高农村物流配送。

供应链体系：依托互联网，整合全县内外资源，积极联合政府完成工产品溯源体系、农产品多元化渠道及农产品IT技术系统建设。

统计体系：构建完善的电子商务统计制度和统计监测体系，为政府部门宏观管理和决策提供依据。

“公司+农户+电子商务”

由于农户的知识和技术能力的限制，农户在该营销体系中并未直接参与电子商务，而是与公司进行接触，进入“公司+农户”体系；由公司负责农产品的电子商务化运作，负责电子商务平台上的交易信息发布、交易订单处理等；最终，通过电子商务平台，公司将农产品销售给采购商（消费者），而采购商（消费者）利用网络银行将款项付给公司，完成交易。公司将电子商务的特点与传统的产品相结合，积极掌握供需的双向信息，将农产品放置于网络平台进行24小时不间断的运营，扩大销售渠道让全国采购商或消费者掌握农产品的供应信息，这也为公司更好的提供了市场信息，增加了销售的渠道，延长交易时间，获取更多的交易对象，给企业带来更大的销售空间，这就是“公司+农户+电子商务”。

“政府组织+农户+电子商务”

目前在农业方面涉及的政府组织大致有：农业管理部门、农业科学研究院、农村专业合作社、农技站等服务协调部门。政府的这些组织在农业的发展中扮演了不可或缺的角色，在电子商务发展的背景下，借助新型的手段来推动农业的发展、推动农产品的营销。“政府组织+农户+电子商务”即农户借助政府组织的技术、物力和财力等来实施农产品营销的电子商务化。应用“政府组织+农户+电子商务”的渠道后，农户将各自的供应或需求信息告知政府的相关农业组织，由组织的技术人员负责将农户的供需信息发布到电子商务平台，向农户反馈市场动态信息，并负责与采购商沟通、处理农户的订单，直至交易的最终完成。政府组织在这里起到了承上启下的作用。

“农产品中介组织+农户+电子商务”

政府的资源在一定程度上来说是有限的，随着市场经济的变化及农业的发展，政府组织将不能完全满足农户的需要，在这个情形下农产品中介组织就可以很好的介入到农产品电子商务中来，替代政府组织的部分功能。“农产品中介组织+农户+电子商务”即把农户集合到农产品中介组织，由该中介组织提供技术支持来实施农产品营销的电子商务化。农产品中介组织目前还非常的少或由个人充当，农产品中介组织可以是一个技术较好的、集网站开发和管理维护于一体的电子商务类企业，也可以是单一的应用、管理型组织。

“农户+农户+电子商务”

在上述的营销渠道中的农户是相对安全的，其受市场的波动影响较小，所获得的利益也相对较高、较稳定，这种模式固然是好，然而我们还有很多的农户因地理位置等实际情况未能加入到该体系中来，因此也就催生了“农户+农户+电子商务”的营销体系。

在农户未能加入到公司的组织中去的时候，农户就应该自寻销路拓展营销的渠道，然而一个农户的力量是非常有限的，所以可以采用“农户+农户”的模式，无论是从资金还是技术都在一定的程度上壮大了自己。农户直接通过电子商务实现信息的交流、24小时不间断的运营，扩大销售渠道，获得更多的销售对象，同样能给农户自身带来更多的利益，这就是“农户+农户+电子商务”。

渠道多样

移动端的分销和零售体系能让顾客在琐碎的时间里，随时随地即可优惠地购买新鲜、高品质的农特产品，让顾客享受优质、完善的多渠道购物体验，提升顾客体验、增强顾客粘性。

支付多样

移动端的分销和零售体系能够实现在线交易、货到付款等多种完善的购物支付体验，有效提升顾客购买转化率。

体验店计划

1、连锁卖场合作

2、自营体验店

3、社区加盟店

营销体系建设

建立农产品行业电子商务网站

政府相关组织可以集思广益，建立一套适合当地农产品交易的电子商务网站，可以起到提纲挈领的作用：其一，政府建立的行业性网站可信度高，一定程度上解决群众的心理阻碍；其二，可以给各地的农产品电子商务网站建设起一个示范作用。

延伸政府组织功能，推动农业电子商务发展

政府相关农业组织应积极为农户和农业企业做好产前的引导、产中的指导和产后的销售工作。在政府相关农业组织中(比如农村专业合作社、农技站等)为农户解决技术上的困难，为农户提供市场动态信息，为农户做好产前的引导；在农作物的生产过程中，政府相关农业组织积极组织专家指导农户与农业企业进行技术生产，防治病虫害，积极抵御各种自然灾害，努力提高产量，降低各种风险因素；在农作物成熟后，积极为农户发布农产品信息，处理交易订单，利用电子商务寻找各种销路。

优化资源，统一建立农产品电子商务服务中心

统筹安排，统一建立农产品电子商务服务中心，负责电子商务网站建设、管理和维护，并负责农产品市场供需信息的收集与发布，做好网络销售等工作，切实的解决人才短缺的问题，更好的发展农产品电子商务。

厦门物联网产业研究院基于线上线下融合的农产品O2O模式运行机制分析中，本着旨在实现农产品的流通效率提升，主要是缩减流通环节，尽可能降低流通成本。结合农产品流通链的主要生产者，确定产地批发市场，同时做好农产品的产地管理、运输管理，以实现终端零售环节的管理，进而做好产地种植——线上销售——物流流通——消费者整个流程的顺畅，实现线上线下资源的整合，实现农产品流通的信息化建设，实现网上交易，帮助农户、农业生产企业解决农产品销售难的问题。实现了农产品的线上交易流程，建立特色农产品的拍卖制度，使用平台交易，能够让生产者和消费者直接对接，减少了中间的流通环节，降低了中间费用，这样让生产者和消费者都能够得到实惠。平台功能主要有农产品的发布，农产品资讯展示，农产品交易，在线支付，商户评价和投诉。

现场全景